“ ด้วยการทำการตลาดออนไลน์เราใช้จ่ายน้อยลงกว่าแต่ก่อนมากและได้รับ ROI ที่ดีขึ้น” – Guy Cinnamon, EcoCamel

EcoCamel เป็นผู้ออกแบบและผลิตหัวฝักบัวที่ทันสมัยในสหราชอาณาจักร บริษัท ใช้เวลา 3 ปีในการพัฒนาหัวฝักบัวสุดหรูที่ไม่เพียง แต่มอบประสบการณ์การอาบน้ำระดับพรีเมียมเท่านั้น แต่ยังช่วยลดการสูญเสียน้ำได้มากถึง 30% กลุ่มเป้าหมายหลักสำหรับผลิตภัณฑ์ของพวกเขาคือผู้ให้บริการผู้ค้าปลีกฮาร์ดแวร์นักพัฒนาอสังหาริมทรัพย์และการขายแบบ B2C โดยตรง

 

ความท้าทายในการขายออนไลน์

หลังจากใช้เวลาและความพยายามอย่างมากในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้สมบูรณ์แบบตอนนี้อีโคคาเมลต้องเผชิญกับความท้าทายใหม่นั่นคือแบรนด์ใหม่ๆที่พยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ทราบถึงหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ของตน!

ทีมงานมีใบปลิวและโบรชัวร์ที่พิมพ์ออกมาใหม่และเริ่มเข้าสู่วงจรงานแสดงสินค้า เห็นได้ชัดอย่างรวดเร็วว่าทันทีที่ผู้คนรับรู้และเข้าใจถึงประโยชน์ของฝักบัวอาบน้ำของ EcoCamel พวกเขาก็ยินดีที่จะซื้อ แต่มีเพียงตลาดจำนวนมากเท่านั้นที่คุณสามารถครอบคลุมได้ด้วยการแสดงตนและงานแสดงสินค้าเป็นเรื่องที่มีค่าใช้จ่ายสูง

เห็นได้ชัดว่าสำหรับการปรับขนาดงบประมาณโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเจาะเข้าสู่ตลาดสหรัฐอเมริกาทางออนไลน์เป็นหนทางที่จะเป็นไปได้ แต่อย่างไร?

หลังจากพยายามกับเอเจนซี่ไม่ประสบความสำเร็จเพียงไม่กี่ครั้งผู้ร่วมก่อตั้งของ EcoCamel Guy และ Ofir ได้ติดต่อ Vimi เพื่อช่วยสร้างกลยุทธ์ที่จะรับมือกับความท้าทายข้างหน้า

 

ปรับงบประมาณการตลาดเพื่อ ROI ที่ดีขึ้น

การใช้งบประมาณที่เคยลงทุนในงานแสดงสินค้าและสิ่งพิมพ์ Vimi ได้เปิดตัวความพยายามทางออนไลน์ของ EcoCamel อีกครั้ง ระยะเริ่มต้นคือการสำรวจ ทีมทำงานร่วมกันเพื่อระบุและปรับกลยุทธ์ที่ได้ผลดีในงานแสดงสินค้าให้เข้ากับสภาพแวดล้อมออนไลน์

Guy Cinnamon หนึ่งในผู้ร่วมก่อตั้งของ EcoCamel จำเรื่องนี้เกี่ยวกับช่วงนี้ว่า“ แม้ผลลัพธ์แรกสุดของการย้ายไปสู่การตลาดออนไลน์ก็ยอดเยี่ยม เราเริ่มใช้จ่ายด้านการตลาดน้อยลงกว่าที่เรามีกับสื่อสิ่งพิมพ์ซึ่งต้นทุนของโฆษณาแบบเต็มหน้าซึ่งมีประสิทธิภาพ จำกัด เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เทคนิคที่ทีม Vimi ใช้เพื่อการตลาดออนไลน์ของเราให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่ามาก”

 

กลยุทธ์สู่ความสำเร็จทางการตลาดออนไลน์

จากการวิเคราะห์เป้าหมายผู้ชมผลิตภัณฑ์และงบประมาณของ EcoCamel Vimi ได้สร้างกลยุทธ์ออนไลน์โดยใช้ประโยชน์จากองค์ประกอบต่อไปนี้เพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จของแต่ละแคมเปญที่กำหนดเป้าหมาย:

 

พัฒนา Niche Markets

ข้อได้เปรียบทางออนไลน์ที่ได้รับการขนานนามมากที่สุด แต่มีประโยชน์น้อยที่สุดข้อเสนอทางออนไลน์ที่มีมากกว่าการตลาดแบบ “ดั้งเดิม” คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะกลุ่มมากเกินไป Vimi และ Ecocamel ทำงานอย่างหนักเพื่อระบุผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่น่าจะได้รับประโยชน์จากข้อเสนอของ EcoCamel ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของ EcoCamel นั้นครอบคลุมถึงการใช้น้ำอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างฝักบัวแรงดันสูงซึ่งหมายความว่า RVs (มีปริมาณน้ำที่ จำกัด ) เป็นเป้าหมายที่มีแนวโน้มซึ่งได้รับประโยชน์จากความสำเร็จอย่างมาก

 

Facebook Ads

การกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรโดยละเอียดอย่างเหลือเชื่อของ Facebook ควบคู่ไปกับความเข้าใจภายในองค์กรที่ EcocCamel มีต่อผู้ชมที่มีแนวโน้มจะซื้อผลิตภัณฑ์ของตนมากที่สุดทำให้ Vimi สามารถระบุกลุ่มเป้าหมายได้อย่างแม่นยำและให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม การสนับสนุนอย่างดีเยี่ยมของ Facebook สำหรับรูปภาพและวิดีโอของผู้ลงโฆษณามีส่วนสำคัญในการให้ลูกค้ามีความเข้าใจที่เป็นธรรมเกี่ยวกับข้อเสนอนี้ได้ในพริบตา แบนเนอร์ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างที่ดีของประเภทของการกำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์และการขายแบบแบ่งวินาทีที่เรากำลังพูดถึง

 

Google AdWords

AdWords ของ Google ยังคงเป็นรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเท่าที่เคยมีมา

ความสำคัญและคุณค่าของความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมในช่วงเวลาที่แน่นอนของความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่เหนือกว่าคู่แข่งได้ง่ายกว่าไม่สามารถพูดเกินจริงได้

Keyword สำหรับกลุ่มเป้าหมาย RV เช่น “ซื้อฝักบัวแบบประหยัดน้ำ” และ “ซื้อฝักบัวสำหรับ RV” เป็นตัวเลือกที่ชัดเจน

 

รีมาร์เก็ตติ้ง

เราเคยพูดคุยและอธิบายเกี่ยวกับรีมาร์เก็ตติ้งมาก่อน

การใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายขั้นสูงนี้ Vimi กำหนดเป้าหมายโฆษณาโดยตรงไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เคยเยี่ยมชมเว็บไซต์ของ EcoCamel แต่บางทีอาจซื้อสินค้าไม่เสร็จ

สำหรับผลิตภัณฑ์ระดับพรีเมี่ยมเช่นฝักบัวอาบน้ำของ EcoCamel การซื้อด้วยแรงกระตุ้นถือเป็นเรื่องแปลกซึ่งทำให้รีมาร์เก็ตติ้งการแสดงผลซ้ำ ๆ มีประสิทธิภาพสูง

 

การตรวจสอบและรักษาเสถียรภาพ CPA & ROI

แม้ว่ากลยุทธ์ข้างต้นได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพ แต่ในเบื้องหลังของกิจกรรมนั้นจะมีความพยายามอย่างต่อเนื่องและต่อเนื่องในการตรวจสอบและยืนยันราคาต่อหนึ่งการคลิก (CPA) และผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ผู้เชี่ยวชาญของ Vimi ประสานงานกับทีม EcoCamel ทุกสัปดาห์เพื่อให้แน่ใจว่าการใช้จ่ายโฆษณาออนไลน์จะให้ผลตอบแทนจากการขายที่คงที่

เนื่องจากมีการรวบรวมข้อมูลมากขึ้นและมีการระบุและแตะตลาดใหม่การส่งข้อความและกลยุทธ์ของแคมเปญออนไลน์จึงได้รับการปรับแต่งและปรับให้เหมาะสม

คีย์หลักของแคมเปญที่ประสบความสำเร็จจะคงที่:

  • ผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่ผลิตภัณฑ์และข้อเสนอให้ประโยชน์ที่ชัดเจนและชัดเจนจะต้องได้รับการระบุและกำหนดเป้าหมายอย่างต่อเนื่อง
  • สื่อการตลาดต้องได้รับการออกแบบและจัดส่งด้วยความเข้าใจว่า หากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่เข้าใจเกี่ยวกับประโยชน์หลักของผลิตภัณฑ์ภายในเสี้ยววินาที เอกสารเหล่านี้แทบจะไร้ประโยชน์ในสภาพแวดล้อมช่วงความสนใจต่ำ

ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมหรือไม่?

กำลังมองหาการตลาดออนไลน์?

บางทีคุณอาจเคยลองใช้ Google AdWords และ Facebook Ads โดยมีผลเพียงเล็กน้อย

ติดต่อเราวันนี้และเราจะติดต่อคุณกับผู้เชี่ยวชาญของ Vimi ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่ถูกต้องเพื่อให้ธุรกิจของคุณขายได้