กลุ่มเป้าหมายธุรกิจ B2B (Business to Business) เพื่อกระตุ้นยอดขายตาม KPIs
เราสามารถช่วยพัฒนาช่องทางธุรกิจของคุณ โดยการระบุและมีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจในการตัดสินใจ ลูกค้า B2B และเจ้าหน้าที่จัดซื้อในกลุ่มเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ
“VIMI มีประสิทธิภาพอย่างสมบูรณ์แบบในการทำความเข้าใจกลุ่มตลาดและการวางตำแหน่งของเรา … ผลลัพธ์มีความสำคัญและเป็นเป้าหมายที่บรรลุผลสำเร็จ”
Olivier Gippet รองประธานฝ่ายพัฒนาระหว่างประเทศบริษัท Locatel
“เราได้รับสายประมาณ 3 ครั้งต่อวันจากผู้ที่เคยเห็นเว็บไซต์ของเราไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง”
กวิน ว่องกุศลกิจ กรรมการผู้จัดการบริษัท Heritage Estates Co., Ltd.
กลุยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B (Business to Business) ในรูปแบบของคุณ
หากคุณคือผู้ประกอบธุรกิจ B2B ในหมวดต่อไปนี้ บริษัทของเราคือทางเลือกให้กับคุณ:
- ด้านพลังงานและทรัพยากร
- อาหารและการผลิต
- ด้านสุขภาพและยารักษาโรค
- บริการด้านการเงินและเทคโนโลยี
- ด้านการจัดการ: ด้านกฎหมาย,บัญชี,ทรัพยากรมนุษย์,Training
เราทำงานที่ดีที่สุดให้กับบริษัทที่กำลังเติบโตและบริษัทใหญ่ในด้านเศรษฐกิจและสังคม
ลูกค้าของเรายินดีและพร้อมสำหรับการเปิดกว้าง ตั้งเป้าหมาย กระบวนการและความท้าทาย ครั้งหนึ่งที่พวกเราเคยทำงานร่วมกับลูกค้าสามารถเพิ่มขอบเขตของชิ้นงานที่ทางเราได้ร่วมมือกันประเมินราคา
ประโยชน์จากกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล B2B (Business to Business)
สร้างช่องทางและขยายการตลาดแบบดึงดูดลูกค้า (Inbound Marketing) และการขายแบบKPIs
ให้ทีมพัฒนาของคุณก้าวเข้าถึงลูกค้าได้มากยิ่งขึ้น
การสร้างช่องทางการขายรูปแบบใหม่ช่วยประหยัดเวลาได้มากขึ้น
โดยปกติแล้วการสร้างช่องทางกายขายนั้นต้องอาศัยเวลากับตารางให้ตรงกัน แต่ในรูปแบบที่ครบวงจรของเรา (turn key model) เรารับประกันว่าจะเป็นทางเลือกที่เหมาะให้กับคุณแน่นอน
ขยายช่องทางการขายของคุณให้เข้าถึงลูกค้ากลุ่มใหม่
บริษัท B2B ส่วนใหญ่ยังไม่ได้ใช้ประโยชน์จากการตลาดแบบดิจิทัลเพื่อเพิ่มยอดขาย โดยการใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลใหม่นี้ เราสามารถขยายช่องทางธุรกิจของคุณได้
การทำงานอย่างมืออาชีพและอย่างเที่ยงตรง
ไว้ใจกระบวนการที่ชัดเจนโปร่งใสและมีประสิทธิภาพซึ่งรับประกันความอุ่นใจตั้งแต่แนวคิดและข้อเสนอไปจนถึงการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง:
- แผนโครงสร้างของคุณเป็นไปในแนวทางของเป้าหมายอย่างชัดเจนและที่เห็นพ้อง
- ผู้จัดการโครงการอัปเดทความคืบหน้าด้วยรายงานอย่างสม่ำเสมอ
- ข้อมูลโปรเจคถูกเก็บไว้ในระบบคลาวด์ทำให้คุณสามารถเข้าถึงได้อย่างต่อเนื่องและไม่จำกัด
กระบวนการทำงานของ B2BแบบLead Generation
1. ทรัพยากรณ์มนุษย์
ทีมโปรเจคของคุณจะขึ้นกับผู้จัดการของเรา เพื่อให้มั่นใจว่าคุณได้รับข้อมูลเชิงลึกและผลลัพท์ที่คุณนั้นต้องการ ทีมของคุณจะต้องประกอบไปด้วย:
- ผู้จัดการโปรเจค
- ผู้เขียนคำโฆษณา
- ที่วางแผนเว็ปไซต์
- ผู้ที่ออกแบบประสบการณ์ของผู้ใช้งาน
- แอนิเมเตอร์
- ผู้พัฒนา
- วิศวกรผู้รับประกันคุณภาพ
2. ขั้นตอน
เป้าหมายที่เราตั้งไว้ในทุกขั้นคอนคั้งแต่ต้นจนจบ:
1. ขั้นแรก
เราเสนอการให้คำปรึกษาฟรีเพื่อเริ่มต้นโครงการของคุณเพื่อทำความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับเป้าหมาย ขอบเขต ระยะเวลา และงบประมาณของคุณ
2. การค้นพบและประมาณประเมิน
หลังจากที่มีการตกลงมาตรฐานประสิทธิภาพและโฆษณาแล้วเราจะวางแผนเปิดตัวและจัดการแคมเปญที่รับประกันว่าคุณจะได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ
เป้าหมาย
-
สร้างความเข้าใจเบื้องต้นเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ
-
กำหนดสถานการณ์ปัจจุบันขึ้นและมาตรฐานความสำเร็จที่มีอยู่
-
วางแผนช่องทางออนไลน์ปัจจุบันของคุณและวิธีการที่จะยกระดับ
-
สร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้มีส่วนได้เสียของคุณ
-
แนะนำทีมงานและวิธีการทำงานของเรา
สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ
-
นำเสนอบทคัดย่อ
-
รายชื่อลูกค้า 250-500 คน สำหรับการทดลอง
ช่วงเวลา
2-5 วัน
3. การวางแผนกลยุทธ์ทางการตลาด
เราจะเริ่มวางแผนช่องทางการขายใหม่ของคุณและสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานและกระบวนการกำกับดูแลโครงการของคุณ
เป้าหมาย
-
สร้างช่องทางและขยายการตลาดแบบดึงดูดลูกค้าอย่างมีคุณภาพ
-
กำหนัดช่องทางในแต่ละระยะให้แน่ชัด
-
สร้างเกณฑ์มาตรฐานที่ตกลงกันกับลูกค้า
-
กำหนดเนื้อหาและกลยุทธ์เพื่อให้เกิดการระดมความคิด
-
สร้างการวิเคราะห์และการรายงานการประเมิน KPI
สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ
- ข้อเสนอกลยุทธ์
- แผนโครงการ
ช่วงเวลา
5-10 วัน
4. การเตรียมช่องทางสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B
เราจะเริ่มสร้างโครงสร้างพื้นฐานและเนื้อหาสำหรับช่องทางการขายใหม่ของคุณ ในช่วงนี้เราจะจัดหารายชื่อกลุ่มเป้าหมายและเตรียมการตลาดเนื้อหาที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าการเปิดตัวมีประสิทธิภาพ
เป้าหมาย
- การจัดสภาพแวดล้อมการทำงาน
- สร้างช่องทางการขาย
- การเตรียมเนื้อหาการตลาดสำหรับในช่วงนำร่อง
- กำหนดเวลาตีพิมพ์และเผยแพร่เนื้อหา
- จัดตั้งGoogle Analytic
- วางแผนกรอบการรายงาน
- การทดสอบก่อนการเปิดตัว
Deliverables
- เนื้อหาและสื่อ B2B: บล็อกโพสต์,กรณีศึกษา,จดหมายข่าว,อินโฟกราฟิก,วิดีโอ,แบบสำรวจการนำเสนอ ฯลฯ
- การตลาดทางอีเมล
- โฆษณาบน Facebook – การตลาดโซเชียลมีเดีย – สิ่งพิมพ์และแบนเนอร์
- โฆษณา Google (Adwords) – สิ่งพิมพ์และแบนเนอร์
- Landing pages.
- บัญชีผู้ใช้งานโซเชียลมีเดีย
- การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา
- ระบบการตลาดอัตโนมัติ
- กรอบการวิเคราะห์และการรายงาน
ระยะเวลา
5-10 วัน
5. ระยะเวลานำร่อง (Pilot period)
เมื่อผ่านการอนุมัติแล้ว เราจะเปิดตัวและจัดการช่องทางดังกล่าวตลอดช่วงระยะเวลานำร่อง ในช่วงนี้เราจะสร้างแคมเปญเพื่อดึงดูดแนวคิดใหม่ ๆ กับช่องทางการขายใหม่ของคุณ
เป้าหมาย
- เปิดตัวและจัดการช่องทางการขายเพื่อสร้างการรับรู้ต่อแบรนด์และโอกาสในการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ให้ติดต่อทีมขายของคุณ
- ผลักดันอันดับ บริษัท ของคุณสำหรับการค้นหาโดย Google
- ปรับแต่งเนื้อหาแคมเปญเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ
- สร้างเกณฑ์มาตรฐานของแคมเปญสำหรับประสิทธิภาพช่องทาง
- เสนอยอดขายที่มีคุณภาพให้กับทีมพัฒนาธุรกิจของคุณ
สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ
- รายงานประจำสัปดาห์และเดือน
- การส่งมอบตามเวลา และแบบด่วน
ช่วงเวลา
ใช้ระยะเวลา 3เดือนเป็นขั้นต่ำ เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพ
6. การประเมินการตลาดแบบดิจิทัล B2B (Business to Business)
เมื่อเข้าสู่ขั้นตอนการทดสอบ เราจะประเมินโครงการ กิจกรรม การปฏิบัติงานและให้คำแนะนำในการเพิ่มประสิทธิภาพและการพัฒนาปรับปรุงในขั้นตอนต่อไป
เป้าหมาย
- รูปรายละเอียดของโครงการทั้งหมด
- กำหนดเนื้อหาทางการตลาด โอกาสในการขาย และการจัดสั่งทั้งหมด
- สร้างข้อมูลเชิงลึกเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดแบบดิจิทัล B2B ในอนาคต
สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ
สรุปรายละเอียดแคมเปญ:
- รายชื่อบัญชีผู้ใช้และรายละเอียดการติดต่อ (email & contact)
- สรุปเนื้อหาทางการตลาด
- รายงานผล Awards & Facebook
- รายงานผล Email marketing
- รายชื่อลูกค้า
ระยะเวลา
5-10 วันเพื่อการรวบรวมข้อมูลและส่งต่อรายงาน
7. การใช้ข้อมูลเชิงลึก
หลังจาก 3 เดือน พวกเราได้รวบรวมและวิเคราะห์ผลเพื่อระบุผลตอบแทนการลงทุนของคุณ สร้างโอกาสทางการขายในการทำสัญญา เราจะเพิ่มประสิทธิภาพให้กับช่องทางที่คุณมีอยู่และสร้างช่องทางใหม่เพื่อตอบสนองทางการขาย
เป้าหมาย
- ใช้ประสบการณ์จากแคมเปญการตลาดแบบดิจิทัลและจัดการช่องทางการขายใหม่
- ส่งมอบโอกาสทางการขายให้กับทีมขายของคุณ
- จัดการและพัฒนาลำดับบริษัทของคุณในการค้นหาสำหรับ Google
สิ่งที่ลูกค้าจะได้รับ
- รายงานผลและประสิทธิภาพของงานทั้งรายเดือนและรายสัปดาห์
- ส่งมอบโอกาสทางการขายโดยทันทีและภายในเวลานั้น
ระยะเวลา
ทุกๆ 3 เดือน เพื่อความมั่นใจให้กับลูกค้า