ขั้นสูงสุดของการออกแบบแคมเปญของการตลาดดิจิทัล B2B

หากมีสิ่งใดสิ่งหนึ่งที่ขาดหายไประหว่างในการการออกแบบ เทคโนโลยี และการตลาด ผู้ที่มีหน้าที่ในการรับผิดชอบในงานเหล่านี้ จะต้องสามารถทำความเข้าใจถึงความผิดพลาดได้อย่างรวดเร็วเมื่อไรก็ตามที่ต้องการความช่วยเหลือ บ่อยครั้ง เมื่อความความคิดสร้างสรรค์และการตลาดประสบปัญหาและล้มเหลวในการดำเนินการโครงการที่สามารถทำให้ทุกอย่างนั้นสามารถอย่างราบรื่นได้ นั่นเป็นเพราะฝ่ายที่ชี้แจงไม่สามารถสรุปถึงรายละเอียดที่จำเป็นทั้งหมดให้ฝ่ายที่รับทราบงานได้เข้่ใจอย่างได้อย่างชัดเจนได้ภายในครั้งเดียว แต่ก่อนที่เราจะเริ่มกันในช่วงต่อไป เรารู้ว่าทุกๆคนที่มานี้ต้องการที่จะรับข้อมูลกลับไปไม่มากก็น้อย ดังนั้นจึงไม่ต้องกังวลถึงสิ่งที่จะได้รับต่อจากนี้ไปเลย…

รับข้อมูล

รับเอกสารรูปแบบฟอร์มการทำงานของคุณได้ที่นี่

หากคุณต้องการทำความเข้าใจวิธีการใช้งานที่ดีที่สุด โปรดอ่านต่อ… 😉

รูปแบบการสรุปแคมเปญการตลาด = สามารถทำให้ปวดหัวได้น้อยลง

การทำงานประจำที่ต้องทำงานคู่กับคนที่มีความเชี่ยวชาญทางด้านความคิดสร้างสรรคค์และทางด้านวิศวกรรมนั้น สามารถทำให้เรานั้นสามารถที่จะเรียนรู้และรู้จักวิธีทื่ดีในการที่เลือกหาวิธีในการรับมือกับการแก้ไขที่จะทำให้ประสิทธิภาพในการที่จะออกแบบความคิดที่สร้างสรรค์และรวมถึงการนำรูปแบบการใช้งานนั้น สามารถนำมาประยุกต์ใช้กับผู้คนที่สามารถอ้างอิงได้จากความจริงทั่วไป

เนื่องจากการสร้างแคมเปญนั้นเป็นส่วนหนึ่งในงานที่ทำซ้ำบ่อยที่สุดสำหรับแผนกการตลาด ดังนั้นเราควรที่จะมีความคิดและรูปแบบแผนในการทำแคมเปญให้พร้อมอยู่ตลอดเวลา รูปแบบฟอร์มการทำงานที่รวมอยู่ในนี้ควรใช้งานได้ดีสำหรับ SME , ผู้ผลิต และสตาร์ทอัพ

รูปแบบฟอร์มการบรรยายได้มีทั้งหมด 28 หน้า คุณสามารถดาวน์โหลดได้แล้วที่นี้ มันเป็นผลงานที่ได้มีการออกแบบและมีการใช้การตลาดเข้ามาช่วยเป็นระยะเวลาอย่างยาวนานถึงสามสิบปี และทุกข้อที่คุณได้เห็นนั้นจะสามารถทำให้คุณสามารถนึกภาพตามและเข้าใจได้อย่างชัดเจน (…และบางอย่างที่คุณทำไม่ได้) เป้าหมายในการทำในครั้งนี้ คือ ต้องการที่จะปรับเปลี่ยนการเปลี่ยนแปลงให้รูปแบบในการทำงานร่วมกันนั้นเกิดการสับสนที่น้อยลงและรวมถึงการลดข้อผิดพลาดในการทำงานร่วมกันเป็นทีมอีกด้วยเช่นกัน และเป้าหมายในการทำในครั้งนี้ฉันได้มีประสบการณ์มากมากว่าหลายปีกับการเปลี่ยนแปลงในสิ่งนี้ ฉันหวังอยู่สิ่งเดียวตอนนี้ คือ ฉันหวังว่าคุณจะพบเจอว่าสิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับคุณ

การใช้บทสรุปของการวางการตลาดแคมเปญ

การสรุปออกมาโดยการใช้รูปแบบฟอร์มในการอธิบายนั้นจะสามารถช่วยทำให้คุณนั้นสามารถอธิบายออกมาได้ทราบอย่างชัดเจนและยังสามารถทำให้ทราบได้ถึงเหตุผลที่ชัดเจนในการทำแคมเปญการตลาดว่าต้องการจะสื่อสารอะไรออกมาให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด เนื้อหาส่วนใหญ่ในบทแรกของบทสรุปนั้นจะมีความเกี่ยวข้องเกี่ยวกับการทำงานร่วมกันระหว่างตัวแทนจำหน่ายและพันธมิตรที่ได้มีการมาช่วยเหลือกันเป็นครั้งแรก และคุณอาจจะไม่ต้องจำเป็นที่จะต้องเติมสินค้าให้กับพวกเขาทุกครั้งเมื่อทำงานร่วมกัน ในทางกลับกันควรจำเอาไว้ว่า การสรุปโดยการเขียนข้อมูลในส่วนต่างๆนั้นควรจะเขียนรายละเอียดให้ได้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ ซึ่งการมีข้อมูลที่มากกว่าอาจจะทำให้มีประโยชน์มากกว่าการมีข้อมูลที่ไม่เพียงพอ…

ธุรกิจ

ในส่วนแรกของการสรุปที่ควรจะมีคือ ส่วนที่เป็นการแนะนำถึงตัวบริษัท เพื่อที่จะทำให้ตัวบริษัทของคุณนั้นสามารถสื่อสารออกมาได้อย่างตรงไปตรงมาได้เข้าใจได้อย่างชัดเจน ว่าบริษัทของคุณกำลังนั้นตอนนี้จะสื่อสารแบรนด์ไปในทิศทางไหนและรวมถึงการทำการตลาดโดยรวมที่จะต้องแสดงให้เห็น บางคำถามที่คุณสงสัยอาจจะมีคำตอบอยู่ข้างล่างนี้ :

วิสัยทัศน์ของแบรนด์

วิสัยทัศน์ของแบรนด์นั้นสามารถทำให้สะท้อนถึงภาพที่แสดงออกมาได้อย่างชัดเจนจนทำให้สามารถเป็นแรงบันดาลใจได้ในการที่จะทำให้เกิดการสะท้อนกับองค์กรว่ามีอุดมคติยังไงกับองค์กรที่กำลังมุ่งมั่นอยู่ในตอนนี้ สิ่งแรกที่ควรจะอธิบายถึงผลลัพธ์ที่สามารถทำให้เกิดการสร้างแรงบันดาลใจเกิดขึ้นได้ คือ การได้มีส่วนร่วมในการทำกิจกรรมของบริษัทเพื่อส่วนรวม – หรือในอีกรูปแบบหนึ่งคือการที่จะทำให้คุณนั้นสามารถปรับตัวอยู่ไปกับมันให้ได้
โดยการสร้างวิสัยทัศน์ของแบรนด์นั้นจะต้องสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ได้มากพอที่จะดึงดูดให้ลูกค้านั้นหันมาสนใจและตรงกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ โดยทั่วไปส่วนนี้จะเป็นการตอบคำถาม เช่น:

• ความหวังและความฝันของเราคืออะไร?
• เรากำลังจะแก้ไขปัญหาในส่วนไหนที่จะสามารถทำให้เกิดประโยชน์ได้มากกว่ากัน?
• ใครและอะไรเป็นที่แรงบันดาลใจทำให้เราเกิดการเปลี่ยนแปลง?

พันธกิจของแบรนด์

พันธกิจของแบรนด์ของนั้นสามารถอธิบายได้ทุกอย่างว่า ตอนนี้องค์กรของคุณของนั้นกำลังจะวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมายอะไรที่วางไว้ – กำลังทำอะไรอยู่และใครที่เป็นคนสนับสนุน พันธกิจของแบรนด์จะสามารถอธิบายออกมาได้หมดว่าบริษัทของคุณนั้นต้องการจะบรรลุเป้าหมายความสำเร็จอะไร โดยการส่งมอบของคุณอธิบายว่าบริษัทของคุณต้องการบรรลุผลสำเร็จอะไร โดยการส่งมอบผลิตภัณฑ์และการอธิบายไปยังกลุ่มเป้าหมายทางการตลาด

ค่านิยมหลัก

ค่านิยมหลักในการบอกถึงหลักการและความเชื่อที่สามารถจะควบคุมวัฒนธรรมและมุมมองของบริษัทของคุณได้ พวกเขาได้ทำตามหน้าที่ตามมาตรฐานในการประเมินและการประเมินทุกอย่างได้ตัดสินใจจากพฤติกรรมของคุณ พวกเขาได้ทำการเลือกกันอย่างมีความคิดสร้างสรรค์และซื่อสัตย์ต่อกันเสมอ เพราะสิ่งเหล่านี้จะส่งผลทำต่อการใช้ชีวิตในการทำงานของคุณในทุกๆด้าน ตัวอย่าง เช่น การระบุความคิดหลักลงไปในของบริษัทของคุณลงไปเลย ซึ่งอาจจะทำให้ปัจจัยนี้เป็นส่วนที่ทำให้การพิจารณานั้น อาจจะส่งผลทำให้เกิดเป็นปัจจัยหลักในการพิจารณาความมุ่งมั่นของพนักงานใหม่ที่จะเข้าร่วมทีมของคุณ

กลุ่มเป้าหมาย

บ่อยครั้งที่เราเห็นบทสรุปที่อธิบายถึงของกลุ่มเป้าหมายที่ไม่ครบถ้วนสมบูรณ์ เราควรจะให้เวลากับสิ่งที่จำเป็นในการทำความเข้าใจกับลูกค้าให้เป็นอย่างมากเพื่อที่จะได้รู้ว่าลูกค้าของคุณนั้นเป็นใคร ซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญมาก – ใครคือผู้ที่มีอำนาจในการตัดสินใจในอีกด้าหนึ่ง เป้าหมายหลักของพวกเขาคืออะไร ? พวกเขาต้องการที่จะประสบความสำเร็จในด้านอะไร? เราพบว่ามันสามารถช่วยเราได้อย่างมากในการที่เราได้ใส่ถึงความเป็นเฉพาะตัวลงไปจริงๆ และมันเป็นสื่งที่เรานั้นคุ้นเคยอีกด้วยเช่นกัน

จุดที่สร้างความเจ็บปวด

การที่เราได้เริ่มทำความเข้าใจถึงจุดบกพร่องของลูกค้านั้นเป็นกุญแจสำคัญของการเน้นให้พวกเขานั้นได้เห็นถึงผลประโยชน์ที่ชัดเจนของทางออก ซึ่งแนวโน้มของการที่จะตอบสนองนั้นคือความต้องการที่จะสามารถช่วยทำให้พวกเขานั้นสามารถถึงเป้าหมายได้ ตามหลักการแล้วการเข้าใจถึงกระบวนการความคิดในการที่เรานั้นรู้จักที่จะเห็นอกเห็นใจผู้อื่นแบบนี้นั้นเป็นเรื่องที่ดีอย่างมาก เมื่อใดก็ตามที่เราเริ่มวางแผนแคมเปญทางการตลาด

การไม่เห็นด้วยกับการขาย

นักการตลาดและนักการขายที่มีประสบการณ์ที่ได้ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงาน เพราะพวกเขาได้มีความคุ้นเคยกับการแสดงความคิดเห็นของตัวเองออกมา จึงสามารถทำให้ข้อกังวลของลูกค้าที่มีนั้น สามารถจัดการกับข้อกังวลเหล่านี้ได้เป็นอย่่างดี การทำในรูปแบบเช่นนี้จะช่วยให้ลูกค้านั้นตัดสินใจในการซื้อได้อย่างง่ายดายไม่ต้องกังวลใจ กุญแจหลักทีสำคัญในกระบวนการนี้คือการเตรียมความพร้อมในการตอบรับการความไม่เห็นด้วยไว้ล่วงหน้า

เอกลักษณ์ขององค์กร / หลักเกณฑ์ของแบรนด์

วิธีที่ดีที่สุดในการที่จะแสดงให้เห็นให้แน่ชัดได้ว่าสื่อทางการตลาดที่ทำขึ้นนั้นตรงกับหลักเกณฑ์ของแบรนด์ marcoom คือ การที่จัดโฟลเดอร์ให้เป็นระเบียบและติดป้ายกำกับบอกไว้อย่างชัดเจน ซึ่งการจัดรูปไฟล์ในการทำงานในรูปแบบนี้จะสามารถทำให้การทำงานของบริษัทนั้นสามารถที่จะระบุตัวตนของบริษัทได้ทั้งหมด ตัวอย่างลักษณะที่สามารถพบเจอได้ ด้านล่างนี้ :

1. ตัวอย่าง #1 – หลักเกณฑ์ของแบรนด์สำหรับสตาร์ทที่ได้มีการทำให้อัพการยืนยันตัวตนของญี่ปุ่น Trustdock
2. ตัวอย่าง #2 – แนวทางของแบรนด์สำหรับ Beehave สตาร์ทอัพในระบบการทำงานแบบอัตโนมัติไทย-ฝรั่งเศส
3. ตัวอย่าง #3 – แนวทางของแบรนด์สำหรับบริษัททรัพยากรบุคคลของไทย RLC

ความน่าเชื่อถือ

โดยการที่มีความคุ้นชินซึ่งกันและกันรวมถึงการมีความน่าเชื่อถือที่สามารถไว้ใจซึ่งกันและกันได้ จึงทำให้การจะมีส่วนร่วมกันนั้นเกี่ยวข้องกันอย่างมากเนื่องจากเรานั้นจะได้รู้จักถึงตัวบริษัทของเราเป็นอย่างดี ส่งผลทำให้เรามักจะประเมินความน่าเชื่อถือและข้อจำกัดในการวางใจกับผู้อื่นค่อนข้างสูง มันเป็นความคิดที่ดีในการที่คณนั้นจะนึกวิธีการทำยังไงให้คนนั้นหันมาเชื่อถือความน่าเชื่อถือของคณเพียงแค่ได้ยินเพียงแค่ชื่อของริษัทก็จะเกิดความ่นาเชื่อทันที โดยปกติแล้ว เรามักจะเชื่อถือบริษัทที่สามารถให้การรับรองจากบุคคลที่สามที่มีความหนักแน่นกับตัวเอง:

• เรื่องราวเกี่ยวกับบัญชีหลักและความประสบความสำเร็จของพวกเขา
• มีภาพที่น่าประทับใจของสิ่งอำนวยความสะดวก – โรงงาน อาคาร การติดตั้ง ฯลฯ
• ข้อเสนอฟรี – ทุกคนสามารถสนุกไปกับของฟรี – การดาวน์โหลดนี้เป็นตัวอย่างของวิธีที่เราได้ใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้เป็นการส่วนตัว และการที่คุณกำลังอ่านสิ่งนี้ เป็นเครื่องพิสูจน์ว่ามันใช้การได้…

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ

ข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญ คือ การที่สามารถนำข้อมูลบางส่วนนั้นมาอธิบายชี้แจงได้อย่างทันทีทันใดให้ลูกค้านั้นสามารถเข้าใจทันที ซึ่งการกระทำในรูปแบบนี้จะสามารถทำให้เกิดแนวโน้มที่จะส่งผลในทางที่ดีกับการทำแคมเปญในช่วงนี้ ตัวอย่าง เช่น อาจจะเป็นกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในอุตสาหกรรมที่ผลิตสินค้าตามฤดูกาล และพวกเขาต้องการที่จะซื้อสินค้าจากเราแค่ในช่วงไตรมาสแรกของปีเท่านั้น

ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร (USP)

โดย USP ของเรานั้นได้มีผลประโยชน์จากที่ใช้ผลประโยชน์อย่างมากในการที่ใช้การทำข้อเสนอที่สามารถทำให้มันนั้นโดดเด่นเป็นทางเลือกอื่นๆที่สามารแข่งขันกันได้ ความจริงข้อหนึ่งที่คุณควรจะต้องรับรู้เกี่ยวกับตัวคณเอง คือการที่คุณนั้นจะต้องทำยังไงก็ได้ให้ลูกค้านั้นตัดสินใจที่จะเลือกคุณให้ได้มากที่สุด

ช่องทางต่างๆ , เกณฑ์มาตรฐาน และ KPIs

คุณจะเลือกใช้ช่องทางอะไรในการทำแคมเปญในครั้งนี้ให้มีประสิทธิภาพและที่จะทำให้เรานั้นสามารถคาดหวังได้ว่าหากทำแคมเปญนี้ลงไปในช่องทางนี้แล้วจะได้ประสิทธิภาพที่ดี ตารางข้อเสนอโอกาสเราได้มีตัวเลือกมาให้คุณได้เลือกทั้งหมด 2 KPIs โดยสำหรับแต่ละช่องทางนั้นเราจะแนะนำภาพรวมของ KPI แต่ละข้อให้ได้ดู :

1. เกณฑ์มาตรฐานที่มีคุณนั้นมีอยู่
2. ประสิทธิภาพของกลุ่มเป้าหมายสำหรับแคมเปญของคุณ

สิ่งสำคัญที่จะต้องเก็บไว้ คือ การให้ความคาดหวังที่เป็นจริงนั้นเป็นไปใในตามเกณฑ์ที่มีอยู่ โดยการปรับปรุงทางด้านการตลาดนั้นมักเกิดขึ้นกับกระบวนการวิวัฒนาการที่ช้าและค่อยเป็นค่อยไป และจะไม่ได้เกิดการเปลี่ยนแปลงอย่างกะทันหัน…
ซึ่งการที่จะรวมการจัดสรรงบประมาณไว้ในตารางเดียวกันนั้น คุณจะต้องทำให้แน่ใจให้ได้ก่อนว่าคุณสามารถที่จะกำหนดทิศทางทางการเงินของคุณไปยังช่องทางที่พิสูจน์แล้วสามารถที่จะมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับคุณ

คำขอที่สร้างสรรค์

เมื่อจะเขียนเริ่มเขียนคำแนะนำให้สำหรับนักมืออาชีพในด้านของการที่จะต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์และการดำเนินการนั้น เราควรจะมุ่งเน้นไปถึงสิ่งที่เราจะต้องการและเหตุผลที่เราต้องการจะทำออกมาให้ชัดเจน และปล่อยให้ผู้คนนั้นได้คิดจินตนการเอาเองว่าสิ่งๆนี้คืออะไร คุณจะต้องไม่ปิดกั้นความคิดสร้างสรรค์ของทีมหรือทำให้พวกเขาหมดความสนใจในงานร่วมกับคณ อย่างไรก็ตาม หากคุณมีคำแนะนำเฉพาะเกี่ยวกับการดำเนินการ คุณควรอ้างอิงคำแนะนำเหล่านี้ผ่านคำถามในสองส่วนต่อไปนี้ อย่างไรก็ตามหากคุณมีคำแนะนำพิเศษที่เกี่ยวกับการดำเนินการในการทำงานนั้น คุณควรจะอ้างอิงถึงคำแนะนำเหล่านี้ผ่านคำถามในส่วนที่สองต่อไปนี้ ดูข้อมูลอ้างอิงและความคิดเห็น

อ้างอิง

ไม่มีอะไรที่ไม่สามารถมาบดบังแสงสว่างได้ และแคมเปญใดๆที่คุณกำลังคิดอยู่สามารถนำมาปรับปรุงใช้ได้โดยการมองย้อนกลับไปถึงงานที่ได้สร้างแรงบันดาลใจจากผู้อื่นมาปรับใช้ และเลือกใช้สิ่งที่คุณต้องการนำมาปรับใช้เพื่อตัวคุณเอง บ่อยครั้งที่โปรเจคที่เกิดจากการใช้ความคิดสร้างสรรค์มักจะเกิดขึ้นจากความคิดหรือแนวคิดที่ถูกนำมาปรับใช้ในการปรับให้เข้าถึงกัน จากประสบการณ์ในการทำงานของเรานั้น การได้มองเห็นกลไลและแนวคิดจากแคมเปญแบบ B2C นั้นจะอยู่ในกลุ่มสินค้าของการอุปโภคแบบ FMCG ที่เกิดจากที่ใช้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า และค่อยๆ ถูกนำมาใช้ในการตลาด B2B แบบดั้งเดิมที่ช้ากว่า

ความคิดเห็น , Doodles , พิเศษ

“รูปภาพสามารถแทนคำพูดได้เป็นนับพันคำ” เป็นคำพูดที่ซ้ำซากจำเจ เพราะมันคือเรื่องจริง การที่จะร่างเค้าโครงให้ใครสักคนได้ฟังและเน้นลำดับถึงความสำคัญของข้อมูลนั้นง่ายกว่าการอธิบายด้วยการพูด