ทุกบล็อกล้วนต้องการจุดประสงค์ บล็อกที่ดีสามารถช่วยการสร้างโอกาสในการเพิ่มยอดขายและเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับแบรนด์ B2B ของคุณ อีกทั้งยังเพิ่มอันดับการค้นหาของคุณบน Google แต่บล็อกที่ดีสามารถทำอะไรได้มากกว่านั้น – มันสามารถช่วยสร้างคุณให้เป็นผู้นำทางความคิดในตลาดของคุณและผลประโยชน์ของตำแหน่งที่สูงส่งนั้นไปได้กว้างไกล

นับตั้งแต่ที่เว็บ 2.0 กลายเป็นที่รู้จักในปี 2549 มีสถิติมากมายจากทุกมุมของเว็บที่แสดงให้เห็นว่านักการตลาดเห็นประโยชน์จากการเขียนบล็อกอย่างไร บริษัทที่ทำบล็อกเป็นประจำจะได้รับการเปิดเผยมากขึ้นได้รับความน่าเชื่อถือมากขึ้นเข้าถึงการสร้างโอกาสในการเพิ่มยอดขามากขึ้นและได้รับลูกค้าใหม่ ๆ มากขึ้น แต่ผลประโยชน์ไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น บริษัท B2B ที่บล็อกเป็นประจำจะสามารถดึงดูดผู้มีความสามารถชั้นยอดได้ดีกว่าและเห็นการรักษาพนักงานได้ดีกว่าเพราะการเข้าร่วมทีมนั้นง่ายกว่าเมื่อ บริษัท สื่อสารอย่างชัดเจนและสม่ำเสมอ

โพสต์บล็อกไม่จำเป็นต้องยาวหรือซับซ้อนแม้ว่าความสนใจหลักของคุณคือการได้รับการจัดอันดับการค้นหาที่ดีขึ้น แต่คุณควรสมมติว่า Google ให้ความสำคัญกับโพสต์เชิงลึก “น่าตื่นเต้น” มีคำมากกว่า 500 คำ โพสต์ที่ดีจะให้คุณค่าแก่ผู้อ่าน – ท้ายที่สุดแล้วการเขียนบล็อกและการตลาดเนื้อหาทั้งหมดก็เป็นเพียงรูปแบบการสื่อสารอีกรูปแบบหนึ่งซึ่งหวังว่าในฐานะนักการตลาด คุณจะรู้วิธีดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพอยู่แล้ว

ด้วยเหตุนี้ลองดูกลยุทธ์การเขียนบล็อกทั้งสามนี้ที่ผลักดันการสร้างโอกาสในการขาย B2B:

 

ดึงดูดผู้ซื้อของคุณ

กลยุทธ์นี้สัมพันธ์กับหัวข้อที่สอง

ก่อนอื่นผู้ชมของคุณจะอ่านเฉพาะเรื่องที่พวกเขาสนใจ หากคุณฉลาดคุณจะตอบสนองความต้องการและความสนใจของพวกเขาและพวกเขาจะแห่กันมาหาคุณ

ประการที่สอง แค่การเลือกหัวข้ออย่างยังไม่เพียงพอ การนำเสนอและคุณภาพของการนำเสนอจะต้องเป็นแบบที่ทำให้ผู้คนมีส่วนร่วม กล่าวอีกนัยหนึ่ง – บล็อกของคุณต้องมีคุณภาพ

 

ชื่อเรื่อง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการวัดว่าความพยายามของคุณผ่านการตรวจสอบความเหมาะสมและรับประกันการเผยแพร่ คือถามตัวเองว่าผู้อ่านของคุณจะได้รับคุณค่าอะไรจากหัวข้อที่คุณเลือก? หากคุณกำลังดิ้นรนที่จะให้คำตอบแบบตรงไปตรงมาแสดงว่าคุณกำลังมุ่งหน้าไปผิดทาง ย้อนกลับคิดใหม่และหาสิ่งอื่นที่จะเขียน

อย่ากังวล ว่าจะเขียนเรื่องที่ไม่เกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณมีเป้าหมายที่จะสร้าง Conversion – หากคุณประสบความสำเร็จในการสร้างความสนใจอย่างแท้จริงคุณจะมีโอกาสมากมายในการนำเสนอโซลูชันของคุณ แน่นอนในกรณีนี้คุณจะได้รับประโยชน์เพิ่มเติมในการพูดคุยกับลูกค้าของคุณ

รูปแบบ

ใครคือผู้ซื้อของคุณ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วว่า “จงเป็นลูกค้าของคุณเอง” ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถเน้นเสียงและสไตล์ที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดพวกเขาได้ง่ายขึ้น

บริษัท B2B มักจะพูดคุยกับผู้ชมที่มีเวลาไม่มากและมีความเชี่ยวชาญสูงในสาขาความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน แต่สิ่งนี้นับเป็นข้อดี – เนื่องจากพวกเขามุ่งเน้นไปที่กลุ่มความสนใจที่ค่อนข้างแคบพวกเขามักจะชื่นชมใครก็ตามที่สามารถช่วยให้พวกเขามีความเข้าใจที่ดีขึ้นในพื้นที่ของพวกเขาและพวกเขามักไม่มีทรัพยากรมากมาย การเป็นแหล่งข้อมูลที่ดีที่สุดเกี่ยวกับ Solar PPAs อาจฟังดูไม่น่าตื่นเต้นนัก แต่ก็มีค่ามาก …

 

อย่าลืม CTA ของคุณ

สำหรับนักการตลาด B2B สิ่งที่มีค่าที่สุดที่ผู้อ่านบล็อกของคุณสามารถทำได้คือติดต่อคุณเพื่อแชท แต่คุณไม่สามารถคาดหวังให้พวกเขาทำเช่นนั้นได้เว้นแต่คุณจะใส่ใจในการใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนกับพวกเขา อย่าหวังว่าพวกเขาจะคลิกปุ่ม “ติดต่อเรา” ของคุณ – พวกเขาจะไม่ทำ ดังนั้นควรมีแบบฟอร์มติดต่อที่ด้านล่างของทุกหน้าและเขียนว่า“ ฝากรายละเอียดของคุณไว้ที่นี่แล้วผู้เชี่ยวชาญของเราจะติดต่อกลับไป”

นอกจากนี้ยังช่วยในกรณีที่คุณทำให้เนื้อหาของคุณสามารถแชร์ได้อย่างง่ายดาย – รวมปุ่มสำหรับ Linkedin, อีเมล, Whatsapp, Facebook, Twitter และ Line

เมื่อใดก็ตามที่ผู้อ่านของคุณแบ่งปันเนื้อหาของคุณนั่นเป็นการทำการตลาดฟรีสำหรับคุณและมีแนวโน้มที่จะแบ่งปันกับผู้ชมที่เกี่ยวข้องกับคุณ

 

Design Matters

คุณต้องรักษาผู้ชมของคุณไว้เพื่อที่จะทำ Conversion นั่นคือหลักการพื้นฐานของช่องทาง Conversion มีวิธีมากมายในการดึงดูดลูกค้าของคุณ อย่าปล่อยให้บล็อกของคุณดูซับซ้อน ควรดึงดูดสายตาเช่นเดียวกับคู่แข่งของคุณ นอกจากนี้ยังกล่าวถึงความใส่ใจในรายละเอียดและคุณภาพของการดำเนินการ – ทั้งสองสิ่งนี้จะทำให้เข้าถึงเจ้าหน้าที่จัดซื้อได้อย่างดีเยี่ยม เราได้อธิบายว่าเอฟเฟกต์ Halo and Horn สามารถส่งผลกระทบต่อคุณอย่างไรไปแล้ว

 

ความสามารถในการอ่านสูงทำให้การเขียนบล็อกประสบความสำเร็จ

หลักการคือได้แก่ หัวข้อข่าว หัวข้อย่อย รายการลำดับเลข และเนื้อหา ที่มีรูปภาพหรือวิดีโอ

สัญลักษณ์หัวข้อย่อยเน้นเนื้อหาสำคัญ นี่เป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากเวลาที่ผู้อ่าน B2B ที่ไม่ดีมักจะข้ามความยุ่งเหยิงและมุ่งตรงไปที่ประเด็น

รูปภาพหรือวิดีโอจะลดข้อจำกัดในการอ่านเพราะ พวกเขากดปุ่มได้อย่างรวดเร็วและย่อยง่ายและลูกค้าจะไม่ต้องใช้เวลาทั้งวันในการอ่านข้อจำนวนมาก ด้วยการผสมผสานมัลติมีเดีย

แจ้งให้เราทราบหากคุณต้องการความช่วยเหลือเกี่ยวกับเนื้อหาของคุณ – เรายินดีที่จะช่วยตรวจสอบ